伴随着“一带一路”加速落地，中国企业走出去再次成为人们关注的焦点，而这其中中小企业如何进军国际市场却鲜有解决之道。全国人大代表、海尔集团轮值总裁周云杰今年的议案中就提到，从政策和法律的顶层设计切入，全方位支持B2B类跨境电商平台，促进“互联网+大外贸”的产业互联网平台发展。在接受媒体采访时表示，目前海尔正在积极推进B2B跨境电商平台建设，就是要让外贸生意不再难做，为中小企业加速“走出去”提供便利。

降低中小企业“走出去”的成本

自加入WTO以来，中国企业走出去的步伐不断加快，在全球市场已经拥有了海尔、联想、华为等全球知名品牌。然而，中小企业如何在全球化进程中分得一杯羹，却一直是个待解的难题。对此，周云杰这样解读，“原先中小企业要出口产品，必须自己拿钱开模具，或者外包给别人做，但外包的话必须对赌订单量，没有订单量就没法外包，而如果自己开模具的话就投资比较大，造成企业的成本太高。”

在他看来，互联网时代要解决这一难题必须要搭建一个平台。为此，目前海尔已经搭建了海贸云商平台，这是一个专门为中小企业搭建的外贸综合服务的平台，通过链接各方资源为中小企业的B2B跨境业务提供便利。

周云杰以“设计易”服务为例，详细介绍了这一平台为中小企业带来的变化。以前中小家电企业要出口产品，必须要自己拿钱开模具，现在在海贸云商的平台上，企业不出钱就可以开模，这个模具是设计公司去开，他们可以通过平台在外贸企业的订单量中获取分成，他们的积极性就被调动起来了。“原先企业可能要花30万才能开一个模具，现在同样的钱在某种意义上可以开三十个型号”。

显然，设计公司、中小企业利用这一平台都获得了收益，中小企业降低了“走出去”的成本，设计公司则能够更广泛地分享收益，最终形成的是一个多方共赢的格局。据了解，目前海贸云商平台上的设计易产品的交互非常活跃，整个平台上的订单增长也非常快。

提高中小企业“走出去”的质量

在谈到中小企业如何“走上去”的问题时，周云杰表示，原来很多小企业没有质量管理能力，在海外市场只能处于低端，甚至是无法走向海外。而有了B2B跨境电商平台后，海尔搭建了开放的质量管理平台，能够为中小企业提供从产品设计、制造到包装的全流程服务，提高了小企业的质量管理能力。“原来小企业可能不能出口而现在就可以出口，原来出口的价格比较低而现在就比较高，原来拿不到大客户而现在可以拿到大客户”，周云杰表示，这一变化让小企业的收益变的非常大了。

此外，依托海尔海外的完善网络布局，海尔与海外客户形成了良好的合作关系，海外客户的采购需求也基于海尔搭建的跨境电商平台来实现，这样的订单规模达到几十亿元。“我们希望把订单配置到提供最好产品的企业中，这样可以鼓励他们提高质量水平，从‘走出去’到‘走上去’，而有了好的产品，更多的客户又聚集过来，一个完整的生态就形成了。”