4月17日，新东方教主俞敏洪在海尔大学创客学院为创客做主题为：创新创业-姿态与勇气的交互分享。300余位优秀海尔创客抢票参加，现场火爆程度让人瞠目结舌。

演讲以《中国合伙人》的主题曲开始，俞敏洪说故事的主线基本符合新东方的情况，但不完全一样。人都是会变的，大学时更多的是对自己的不自信、迷茫、懦弱，但是今天站在这，算是取得了一定成就的，但更多靠的是内心对自己的肯定，创业需要的是态度和勇气。

互联网的转变：创业要适应时代的变迁

要想在海尔转型中成为创业的领军人物，都要适应时代变迁。互联网时代的商业十大趋势：大数据、云计算、平台、移动互联网、软件定义一切、外包和众包、需求驱动、长尾市场、数字金融、O2O模式。

互联网将改变所有行业、所有产业，任何行业和产业都可以被重构。中国互联网已经开始引导全世界的互联网。未来的十年是全民创业的十年。公司变得不再重要，组织开始解体，人的价值被极大发挥，越来越多的小公司、越来越多创业公司开始改变这个世界。

互联网思维我讲了3-5年了，但新东方还没完全形成。说改变没用，你要从心里有勇气真正实现。很多人还是会从碌碌无为中终老终生。

①互联网思维不仅仅改个名称，是本质改变的问题。

电影院不是用来看电影，而是男女朋友牵手创造体验。

例如：刚到理发店，店主问我：请问您要那位理发师为您服务？我不解，问：都有哪些理发师啊？店主说：Kevin老师Jack老师Shii老师！我一个也不认识，于是说：就Jake老师吧。店主礼貌的说：好的，您稍等。Jack老师，Jack老师，Jack老师。喊了十几声，无人应答。店主暴怒，大吼：MLGB李二蛋，有人过来剪头了。

②思维角度的改变是解决问题的根本。

新东方如果不改变也可能被互联网所颠覆。在不同角度，你看到的光和色都不一样。现在回看大学生活，那时觉得不参加团队活动是逃避自己丢脸的最好办法。

③不要迷信互联网能够解决一切

年底行业大佬聚会，互换名片。“哪个公司的？”“阿里”“百度”“万科”“腾讯”，一个比一个牛哇！主持人对一位衣服上有点油污，神情略显紧张的来客问：“喂，新来的，哪个公司的？”“庆，庆丰包子铺的！”众人肃然起敬，退后敬礼……某互联网大佬缓过劲儿来，对庆丰包子铺老板说：“您生意做这么大，需要客户端吗？”庆丰老板说：“包子一般都是伙计端，忙的时候才需要客户端”！

突破创新：开除自己才不会被时代淘汰

①自信与突破。

我从北大就开培训班，最开始13人，3年的时间到三四千人；马云也办培训班，开始20个学生，3年后还是20个学生，他在阿里之前创业的4个公司全都失败了，但阿里成功却做的这么大。后来我就想，创业失败越多，最后成功了做的就越大。我的合伙人都是从大学同学找的，现在的合伙人有新东方学生。马云的合伙人里有10个学生变成后来的18罗汉。所以，认识的人多没用，怎么会用才真正重要。

为什么我做的事情还没有想象中的出色，因为我有两个缺点，第一，我是自卑的，虽然现在消灭的差不多了；但当时在北大被压的喘不过气，成绩不行，普通话不会；第二个是敏感，对别人的眼神和话特别敏感，不敢丢面子；所以大学生活中最重要的经历对我来说是一篇空白，比如参加学生活动，认识大学和社会上的各路神仙，丢失了很大的锻炼机会，后来做新东方被逼的才慢慢开始锻炼；大学的时候没谈恋爱，这和电影的情节不一样。因为不敢去做，不敢突破自己，其实突破自己就是一瞬间的事情，从蚕茧中就能破出，但很少人敢于突破。

我比较被动，做新东方也是被动的，当时在北大没有荣誉感。一开始就想在培训机构赚点钱，出国读书就留在国外了。结果被拒签3次，可能是命运的安排，就留在国内了。后来在培训机构，5个人的钱给我，95个人给老板了。我就想自己出去做吧，虽是被动的突破，但也是好事。

在这个时代更重要的是如何开除自己，才不会被时代开除和淘汰。所以创业者的关键要素就是突破自己。

②另类思维，创造关注。

移动互联时代，粉丝经济怎么盛行的，就是靠转变思维。98年我在楼道被人抢劫，我在楼道里喊“救命啊”，结果12户人家没人出来，但现在知道了，如果你喊“着火了！着火了！”整楼的人都能出来！所以，你路上遇到小偷，千万不要喊“抓小偷啊”不一定有人出来帮你，你就喊“警察打人啦”整条街的老百姓都能把路围死！这就是另类思维，我们在创业时也是一样，如果另类思维能让产品得到用户的注意，创造用户关注，只要不触及道德底线，没什么不好的。

③想要改变世界，先要改变自己。

我们都在说，几十年前，年轻人在广场上跳忠字舞，不顾老年人的感受！现在，老年人在广场上跳广场舞，不顾年轻人的感受！几十年前，年轻的红卫兵打砸抢、讹人、坑人！祸害了一帮老年人！现在，一些老年人碰瓷、讹人，自己摔倒就坑人！祸害了一帮年轻人！仔细想想，其实不是老年人变坏了！而是，那拨坏人变老了，整了半天还是原班人马！从年轻到老，不改变自己的思维是不行的。如果你不改变，你就会一直抱怨，年轻的时候抱怨老师和同学，长大了抱怨同事老板，老了还在抱怨。作为创业者也是一样，需要的是改变自己，而不是抱怨创业过程中的遇到的各种问题。

④从0到1的突破创新。

我和马云最初的创业，也算从0到1。通常来说，竞争会扼杀创新，要让公司做到10倍好；把公司运营好最重要的事情都是独一无二的，一个市场可能会胜过其他所有市场。系统之内为常识，系统之外为见识，见识比常识重要。没有任何公司能在体制之内颠覆自己。周鸿祎以为自己不可颠覆了，但猎豹先把美国占领，又跑到中国占领市场。所以大公司的持续性技术是“相扑战略”，小公司的破坏性创新是“柔道战略”，海尔更多的就是“柔道战略”，从另类突破，而不是价格战来竞争。海尔的小微就是见识，能带来突破性。

⑤随时代的用户而变。

移动互联时代，我们的生存环境不是越来越好，而是越来越残酷。为什么越来越残酷，看看这个故事：

创业也是一样的，机会来了，商业模式没准备好，商业模式准备好了，半路被打劫了，最忠诚的客户最终离开你了。这是多变的时代，用户很容易转移，就算产品做的顶级好，但其他人做出一个好玩的东西，用户就被转移了。所以，我很认同的这段话，对教育的颠覆会来自新东方吗？对海尔的颠覆会来自海尔吗？都不一定。

未来十年，是中国商业领域大规模打劫的时代，所有大企业的粮仓都可能遭遇打劫！所以最重要的是跟随时代用户的需求而变。无论是哪一家公司，如果不能够深刻地意识到金钱正随着消费体验的改变而改变流向，那么，无论过去他们有多成功，未来，都只能够苟延残喘，直到被尘土掩埋。新东方一天到晚都在开会，讨论怎么不会被颠覆，但开会中，可能有人已经诡笑着在想把新东方颠覆。我想，张瑞敏比我大10几岁，都颠覆了，我怎么不可能颠覆？但有一个“改革悖论”：任何一个组织发生重大的内部变革或调整基本不可能。互联网时代，用户的需求就是未来组织最大的利益。如何把握用户本质的需求才是关键。大家思考一个问题：到底是女人专一还是男人专一？

我觉得还是女人专一，尽管不同的工种，但都是喜欢在社会上有地位的男人。但男人的标准中年轻漂亮的女人却很多。女人在表面变了很多，但追求的本质却不变。创业成功的关键就是，深入表象之下去看本质上需要什么，去探求客户的本质和潜在需求，苹果为什么成功，正是如此。

创新团队的三大要素：团队、市场、改变

主要是要看团队的信念，这一群人要有共同的信念，能够坚持下来，而不是让别人轻而易举的就挖走，离开。所谓的蓝海市场，根本不存在，更多的是做而不专的市场，做巨头不屑的事。成功的创业者，都不是一步到位，而是在创业过程中的不断试错，实践，中国有太多的准创业者。

①学会看合伙人的长处。鸡生蛋，鸡也拉屎，但你肯定只吃蛋，不吃屎的，对鸡如此，对人亦然。每个出色的人，都会生蛋，也会拉屎，例如他很会开公司，那你就买他家股票来赚钱，至于他乱说话，你就不用学.你最要紧是多吃鸡蛋，少理鸡屎，吸取营养，壮大自己.很多人放着蛋不吃，整天追究屎，难道你靠吃屎能变壮大？

②要不准备足够的钱、要不就足够的省钱。要舍弃一些东西，抓住最关键和核心的要素，少即是多。

师父问：如果你要烧壶开水，生火到一半时发现柴不够，你该怎么办？有的弟子说赶快去找，有的说去借，有的说去买.师父说：为什么不把壶里的水倒掉一些呢？世事总不能万般如意，有舍才有得。

③别沮丧，创业就像心电图，一帆风顺就证明你挂了。

④痛苦的时候，正是成长的时候。

⑤经常告诉自己，别放弃！

⑥注意力在哪里，结果就在哪里。

⑦失败者永远困难为大，成功者永远目标为大

世界上有两种人，一种人因为看得见所以相信，另一种人因为相信所以看得见。从经理人到企业家的转变关键在于从第一种人转化为第二种人，并带领一群人努力去创造出自己相信的未来－创业是一群人的浪漫！

The leader finds the dream and then the people. The people find the leader and then the dream.

真正的领袖是发现梦想，让人们追随梦想。普通人先发现领导人，然后跟随领导一起追随梦想。

让我们一生做一个成功的人，其实很简单：

3岁，不尿裤子；

5岁，能自己吃饭；

18岁，能自己开车；

20岁，有女朋友；

30岁，有钱；

40岁，有钱；

50岁，还有钱；

60岁，还有女朋友；

70岁，还能自己开车；

80岁，还能自己吃饭；.

90岁，还不尿裤子；

100岁，还没有挂在墙上；

300岁，还在墙上挂着。

那你就是成功的男人！

创业需要的就是态度和勇气！